網站用戶體驗(下) |
的人群,如是以男性為主還是老年人人為主,不要覺得無所謂,這一步非常重要。對于
那些透過訪問網站、QQ或是電話諮詢的客戶,要要儘量在第一次會談中透過簡短的對
話給對方留下深刻的印象。
還要注意培養敏銳的觀察力,能透過各種問答方式,從用戶的反應度上感受對方是否有誠意購買。一般情況下,我們根據用戶的態度將其分為四種:1、不一定對產品有興趣,只是.隨便問問。2、 有點購買產品的意向但還很模糊。3、 對產品 態度積極,直接就問到關鍵之處、如產品價格、性能、售後服務及如何郵寄等等。4、 對產品極度的關心,可看出具有強烈的購買慾望。如果是後兩種用戶,可能很快就會有購買行為。對於第二類客戶,他們處在徬徨猶豫的時期,可能已經走訪了好幾家相關的網站,或在價格、或者其他某一點還有疑慮,這個時候就需要我們有精準的判斷力,及時打消客戶的憂慮,成功的將他們轉化為客戶。事實上,絕大多數初次來訪的客戶,或多或少都有這種心態,這就要求我們對這樣的用戶一定要加大力度,不要輕易放棄,讓他們流失。而對第一種客戶,則沒有必要糾纏,本著不得罪“上帝”的原則,予以禮貌的接待即可。
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