1.推廣自己產品為主的聯盟，這類聯盟，因為是自己的產品，所以推廣是為了擴大市場，在早期，由於經驗的原因，對於作弊、價格體系的分配、以及公司贏利的分析把握不是很準確，所以出現一些問題，
2.推廣別人的產品為主的聯盟，這樣的聯盟處於中間的位置，自己不做產品，聯盟需要一群銷售人員負責談廣告客戶，一群市場人員負責聯繫站長投放廣告，適合一些銷售能力較差的網站，在網站壯大之前，投放聯盟廣告來穩定部分收益，把重心放在發展網站上，這樣就可以有好的價格供養銷售人員，使其專心負責談廣告客戶。這種聯盟有不好的一點就是，如果客戶的效果出現什麼問題，客戶不滿意拒絕付款，那麼聯盟就會遇到是給站長結算保信譽還是不給站長結算保利益的問題。
3.自己有產品的聯盟，但還在別人聯盟推廣的，比如百度，新浪，雅虎他們有自己的聯盟，還在其他聯盟裡面推廣，這樣的聯盟投資和花費不少，但站長收益一般不是很理想，由於他們的面很大，所以單用戶的收益就會比較小。任何一個聯盟和產品都有一權衡值，在這個值內站長收益是不錯的，過了這個值，站長的收益就會不理想。
4.自己有產品也推客戶廣告的的聯盟，這種聯盟在推廣自己產品的時候，也推廣別人的產品，在效益好的時候，主要是推別人的產品來保證收益，效益不好的時候則推廣自己的產品以保證站長有廣告做，當然，推廣自己產品的價格肯定比客戶的要便宜，否則就不會有人做客戶的廣告了。
最後，我們在做聯盟行銷時會發現，聯盟和聯盟之間有衝突也有合作，由於網站的廣告位是無盡的，能放廣告的地方不止一處，所以也不會出現只做一家聯盟的情況。人們大都認為去做聯盟一定很賺錢，其實聯盟賺不賺錢，做過的人都清楚，沒做過人說了也不信，鞋子合不合腳，只有穿的人自己知道，關鍵是要有一個做事業的心態，這樣才能承受挫折，走向成功。聯盟多，才有競爭，才能區分好壞，才能一起努力把市場培育起來。
上一篇;聯盟行銷廣告類型區別
沒有留言:
張貼留言