.簡述聯盟行銷的三種形式

在上一篇文章中我们介绍了联盟行銷是網路行銷方式中的一種，商家通過聯盟行銷渠道產生了一定收益後，才向聯盟行銷機構及聯盟會員支付佣金。是無收益無支出、有收益才有支出的量化行銷，因此被公認為最有效的低成本、零風險的網路行銷模式，

在世界各地深受歡迎。對於聯盟會員來說，由於可以不用投入資金（零资金）即可運作，因此也可以称为是一种零風險的網路行銷方式。

依據商家給聯盟會員的回報支付方式，聯盟行銷 分為三種形式：

1.按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯盟行銷管理系統記錄每個访问者在聯盟會員網站點擊商家網站文字或者圖片鏈接（或者Email鏈接）的次數，商家（Merchant）按照每個點擊多少錢的方式支付費用。

2.按引導數付費，

（Cost-Per-Acquisition ，CPA；也叫CPL， Cost-Per-Lead)。訪問者通過聯盟會員的鏈接進入商家網站，填寫並提交了某個表單，管理系統就會產生一個對應給這個联盟會員的引導（Lead）記錄，商家按照引導記錄數目給會員付費。

3按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯盟會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為後，才給聯盟會員按照一個設定的佣金比例（一般是銷售額的10%到50 %不等）付費。

以上三種方式都屬於按效果付費（Pay For Performance）的行銷方式，對於商家和聯盟會員都是較容易接受的。随着網站的自動化流程越來越完善，在線支付系統日趋成熟，更多的聯盟行銷採用了按銷售額付費的方式。對商家來說這種方式是一種零風險的廣告分銷模式，商家願意設定比較高的佣金比例，這樣就使得這種网路行销的方式被越來越多地採用。目前世界上正在操作的聯盟行銷方式就是以CPS為主，我們參與的主要也是這種形式。

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